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为什么老板娘卖家具要比导购好
为什么老板娘卖家具要比导购好
办公家具经销商的店面销售情况会呈现一个奇怪的现象。老板娘的成单率总是要比导购员的高很多。那么为什么老板娘卖家具要比导购好呢?
很多时候老板娘到店里问店长业绩的问题,店长基本都会采用标准的答复:“没人”!但是老板娘来了之后就会有成单,而且在短时间内店内的顾客都有所维持。那么原因到底是为什么呢?
其实就一个原因,店铺是老板娘的,投入的资金都是她自己家的,心态当然与店长或者导购有很大的不同。老板娘会着急,如:一、店面没人,老板年想的是怎么多拉点人气,怎样能够让店面更加多人,应该怎么做呢,但是员工的心态是店里老是没人,要想想看准备换另一家才行。二、当有客人进来了,对于老板娘来说是一个一定要把握的机会,他们会想:好不容易来一客户,我一定要抓住,想尽办法去让他购买。而对于打工员工来说他们会想:这个人有没有消费能力呢?香蕉APP视频下载的东西他们能不能买得起,一般都会根据顾客得打扮来决定服务态度。三、没有成交后,老板娘会想:到底是什么原因呢?为什么没有成交,是我的服务态度差、价格高还是我没有讲解到顾客想要的店呢,并且会总结思考不停地改进。而对于打工人员来说,他们的心态是真不识货,讲解得这么详细还嫌弃,不买就算,丢了无所谓。
有人说店面本来就是老板娘的,这有什么问题呢。当时换个角度来说,如果你不好好做,不把店铺的利益放心上,那么你就只会一直是一个店员,就算换了品牌还是一样。只有自己想成为老板的人才会把所有事情都做好。
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